十三五期间,我国致力于建设现代化的实体经济体系,提出深化供给侧结构性改革。该举措针对经济持续快速增长引发的供给与需求结构性失衡及企业面临的多方贸易需求,强调政策性支持企业发展。《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》强调提高流通的现代化水平,重点推动流通创新转型、和生产的深度融合及提高供应链服务水平。证监会2018年系统工作会议指出大力支持新技术产业和业态模式。目前供应链相关业务作为各类金融机构和贸易机构业务发展的主力方向,已经进入多元模式协同支持的全新时期。它具有解决中小企业的产品流转问题、从终端客户角度出发盘活资金的作用。对营销策略进行优化能加速现有营销方式跃迁,减少因目标定位不清楚造成的成本浪费。贸易市场竞争日趋激烈,通过制定实施系统、完整的供应链业务营销策略,企业可以对市场行情、产品要素、企业管理情况、贸易商产销情况等进行全面考察了解,站在战略高度作出规划。本文以LE金融服务有限公司为案例开展了营销策略优化研究,在分析国内外供应链发展状况、公司营销现状、对存量客户问卷调查和对同业市场调研基础上,运用PEST分析方法结合微观环境分析和SWOT分析,指出LE金融服务有限公司供应链业务营销存在的品牌、定价、渠道、人才等问题,运用STP及7Ps营销理论多个角度阐述,提出客户准入、物流监管标准化,结构延生规模化;依据不同资质阶梯定价,调整定价方式;扩展撮合业务,建立专业、数字化、多元化的营销管理体系;挖掘客户资源,互联网线上线下一体整合促销;加强信用背书和业务联动,提升服务及客户体验度;构建机构客户集成生态,打造一体式链条、一站式营销场景;组建高素质营销队伍,优化绩效管理体系七个方面改进建议。与此同时完善保障体系,包括制度及内部控制保障,运营系统与数据平台相结合的技术保障,以及强有力的风险防控保障。本文所进行的营销策略优化研究旨在为LE金服公司进一步明确业务方向,优化资源配置,解决企业营销面临的市场现实问题,助力企业开拓市场,增强竞争优势,进一步高质量发展。