近年来,受到世界金融危机对实体经济的冲击影响,我国的钢铁行业市场出现了巨大的变化,钢铁产能的不断累积,使钢铁下游行业的市场需求出现了不断降低的发展趋势;钢铁产业产能过剩问题的日益凸显,进一步加剧了钢铁市场中的竞争压力,同时也为钢铁行业的发展带来了巨大的挑战。首秦公司是首钢集团的中厚钢板生产企业,随着近年来其在产能以及技术等各方面的优势均无法得到有效体现的基础上,只有结合自身工装设备及生产工艺,重点研发连铸钢坯等优势产品,研究和制定符合企业自身和市场发展的钢坯产品市场营销策略,来巩固并提高其在国内钢坯市场的竞争力和影响力。本文运用现代市场营销理论和企业管理理论,结合国际、国内钢铁行业现状及发展趋势,对首秦公司在当前面临的内外环境、资源等影响因素进行了较深入的分析研究;通过市场细分,确定了公司的目标市场,制定了其今后的钢坯产品市场营销组合策略。本文首先介绍了世界及中国钢铁行业的现状和发展趋势,对首秦公司的企业现状进行了详尽描述,并运用现代市场营销理论和企业管理理论;对首秦公司所处的经济环境等宏观环境进行了研究分析,依据波特五力模型对其所处的产业竞争对手、供应商、潜在竞争者、替代品等产业因素进行了研究分析,采用SWOT方法对首秦公司的优势、劣势、机遇和威胁进行了研究分析;在此基础上进行了市场细分、市场选择以及市场定位,制定了针对首秦公司目标市场的产品、价格、渠道、促销在内的营销组合策略,并提出了首秦公司钢坯产品市场营销策略实施和控制的具体措施。