供应商是指可以为企业生产提供原材料、设备、工具以及其他资源的企业。它既可以是生产型企业,也可以是流通型企业。它是整个供应链的重要组成部分,也是整个供应链系统里的“狮头”。对供应商进行有效选择和开发是供应链合作关系的运行基础,也是企业供应商管理中的核心工作,找寻到优秀的供应商可以大大降低企业的运营成本,提高企业的运营效率,并为企业供应链管理提供了先觉条件。现代化的优秀企业越来越看重其公司采购部门供应商选择的能力,从目前国际上流行的供应链管理理论看来,采购现在正在为企业采购“竞争力”,也就是说采购不单单是在为企业进行供应商管理,他们同样在为自己的企业寻求战略“竞争力”。在企业的运营中,供应商对企业的重要性与日俱增,单从材料成本角度看,企业通常有48%-86%的成本是支付给供应商的,在如此情况下通过供应商管理实现企业增值是非常重要的手段,除此之外,供应商所提供的产品品质、交货时间、服务等等无不影响企业的竞争力。供应链管理下的成功采购不仅仅是依赖采购部门的个人或团队能力以及对现有供应商的管理能力,更重要的是把握好供应商的前期选择工作。然而现实中国内很多企业仍然没有意识供应商的战略选择和开发,依然停留在价格是关键因素的供应商开发,没有意识到供应商产品品质、交货时间、服务等隐形成本,如果供应商出现致命的晚交货或质量服务等问题,其成本的消耗无疑是巨大的,其企业“竞争力”势必大受影响。C公司是一家德国在华的化工设备机械制造型企业,隶属于C集团,总部位于德国法兰克福,其集团公司旗下共有五家独立子公司,分属德国、瑞士和中国,C公司为C集团在中国的第二家子公司,由C集团2004年收购国内实力和销量排行第一的同行业民营制造企业A公司而来。收购后公司全面进行了整合、整顿、并利用母公司以及兄弟公司的管理经验,努力将原有的民营企业打造成现代化管理的德国独资企业。在固定资产投入上,集团连续三年每年1000万用于购买新的加工检测设备,同时淘汰原有的老设备。在技术上,集团用了两年的时间专门为C公司开发了两款新产品,使得C公司的产品层次更加丰富,产品结构由原来的一档发展到高、中、低三档,基本覆盖市场上各层次的需求。在产品质量上,集团专门安排了德国工程师进行驻厂管理,配合加工检测设备的更新,使得产品质量有了质的提升,这些变化使得C公司在这十年多的发展中,市场地位更加稳固,规模进一步壮大,销售额逐年递增,目前公司依旧保持着同行业中最领先的地位,技术和质量依然是同行业中的标杆。但近年来国内外市场外行情剧烈变化,竞争对手逐年成长,都给公司的发展提出了新的要求,身处变化中的采购管理部门同样感受到了前所未有的压力,供应商选择这项在供应商管理中最为重要的工作也在不断的寻求突破,蜕变中成长,以期提升整个采购管理部门的供应商管理能力,进而优化公司供应链结构,提升公司的整体竞争力。本文从该公司的历史背景出发,通过分析该公司采购管理部门现行的供货商选择和开发过程所遇到的问题,结合供应链管理以及供应商管理理论,提出供应商选择中问题的解决办法,着力提升供应商选择的效率和供应商选择的有效性,减少供应商选择过程中的风险,降低供应商选择的成本,提升公司的供应商管理能力。