最近十年,中国监护仪市场规模增加了近10倍。从2007年开始的新医改将加速这个市场的扩容。目前,几家跨国企业占据了中国监护仪中高端市场的大部分份额,并开始有计划地向监护仪低端市场渗透。今后几年,由于这些行业领先企业的加入,监护仪低端市场的竞争会非常激烈。本文研究的FST公司是一家小规模的监护仪制造企业,产品服务于低端市场,竞争力弱,处境艰难。如何采取正确的营销策略,在与强大对手竞争中生存和发展,是FST公司面对的一个十分重要且亟待解决的课题。本文首先对监护仪产品的国内外市场和FST公司内外环境进行了分析。然后,运用SWOT分析理论,在对FST公司的优势和劣势、监护仪产品市场的机会和威胁进行分析的基础上,得出FST公司瞄准低端市场的成本领先和服务差异化战略定位结论。接着,对低端监护仪市场进行了细分,确定了FST公司参与竞争的目标市场。最后,在前文分析的基础上,运用4Ps理论,制订了FST公司监护仪产品在中国市场的营销策略,从产品、价格、渠道和促销等四个方面进行了深入的阐述。本文的研究集合了最新统计数据,以市场为导向,以产品为主线解决了FST公司的战略选择和营销策略的制定问题。本文对小规模的医疗器械制造企业如何以合理的营销策略参与存在强大竞争对手的市场竞争具有一定的参考价值。