电阻器属于基础电子元件产品,产品换代周期相对较长,深圳意杰(EBG)电子有限公司(以下简称“EBG公司”)是一家中外合资企业。从1988年起,EBG公司主要生产高可靠和高精度的精密金属膜电阻器;2000年起,EBG公司引进奥地利EBG-K公司的先进技术,开始生产高频无感厚膜大功率和高压电阻器。最初的EBG-K公司原本是奥地利一家专门为西门子、ABB这类大公司专业做电阻器的,由西门子、ABB等大公司给出要求和设计图纸,EBG-K公司帮助生产,后来成为一个独立的品牌。很多大公司的大型设备上都标有EBG这样的MARKING,EBG公司在购进技术并批准运用这个品牌后其品牌效应也为公司争取了很大的市场份额。由于产品自身应用的局限性,加之产品可复制性的难度较大,使得EBG公司目前仍处于相对优势地位,属暂时的卖方市场。这样EBG公司的营销和销售都相较于其他传统行业具有很好的利润空间,市场份额相对较大,市场及销售的压力相对较小。由此在公司的市场部就会出现一些问题,比如:市场销售人员应对客户的能力也会因为市场压力小而暴露出来。随着知识经济的发展,以及经济全球化、信息化和知识化的迅速提高,使得很多技术、产品不断更新,不断创新,技术的领先只是暂时的,以EBG公司现有的营销策略和现状,很难应对产品被复制,市场份额被分割后的艰难局面。“生于忧患,死于安乐”,所以必须就EBG公司目前现有的营销策略及现状做一个深刻的剖析,并找出一个较强的营销策略来应对客户的需求,改善EBG公司面对市场的应对能力。