总承包商和分包商之间的合作能够创造更多项目优化收益、提升项目价值,而科学合理的收益分配方案又反过来直接影响着双方合作的质量和效率。既有研究多基于非合作博弈框架且未考虑双方权力地位的差异,且对参与方风险偏好的多样性略有不足。因此,基于总分包间权力地位往往不平等的现状,分别考虑双方“中性-中性”、“中性-规避”以及“规避-规避”的风险偏好组合,本文构建了相应的不对称纳什谈判博弈模型,得出了不同的优化收益分配方案。主要研究结论如下:（1）收益分配系数与总承包商谈判能力负相关、与总承包商风险规避系数负相关、与分包商的风险规避系数正相关。（2）合作双方的谈判能力不仅影响总产出在合作双方之间的分配,而且对合作总产出有影响。（3）分包商的努力水平随着自身增大而增大,同时分包商的利润也会随之增大。（4）分包商风险规避程度低时,会助长总承包商的机会主义行为,从而分包商努力意愿进一步将受到抑制,而分包商风险规避度低于总承包商风险规避度时,分包商获得收益份额会高于总承包商。（5）当总承包商风险规避度小于分包商风险规避度时,总承包商的努力水平随着谈判能力的增大而减小;当总承包商风险规避度大于分包商风险规避度时,总承包商的努力水平随着谈判能力的增大而先递增再递减;分包商努力水平随着总承包商谈判能力增大而减小。本研究不仅为总分包间项目优化收益分配提供了新的研究方法,而且引入风险偏好这一非理性因素,进一步提高了模型的解释力。实践上,可为总承包商合理制定分包合同优化收益条款提供有益指导和借鉴,以期更好激励分包商积极参与合作。