面对当今这样一个碎片化、多屏幕的时代,传统营销理论已经难以适应社会化媒体广泛应用的市场,营销的方法论也发生了改变。新媒体营销对于各行业的重要性也日益凸显,教育企业亦是如此。随着人们教育观念的转变,以及国家对教育的管控和监督趋严,教育行业的竞争日趋激烈。在激烈的市场竞争中,教育企业要想获取更多的市场份额,就必须要完善自身的营销策略,抓住新媒体营销的契机,获取更多的潜在客户资源。本研究依据市场营销理论和新媒体营销相关理论,在分析HY教育培训集团营销及其管理运营现状的基础上,深入探讨新媒体营销方式运用到HY教育培训集团中的实际问题,并找出了其主要原因。例如通过本文研究发现,HY教育集团在进行新媒体营销时存在着营销场景的时间和空间选择不当,社群营销策略不精准,新媒体营销内容亟待规划,内容同质化严重,且传播内容缺乏合理规划,以及营销人员之间的对接机制不完善等,新媒体营销方式整合程度不够,对市场营销中新媒体作用的认知存在偏差和欠缺对新媒体营销效果的衡量是这些问题产生的主要原因。最后,本文针对HY教育集团新媒体营销存在的主要问题,提出了HY集团采用新媒体营销的基本策略。本文借鉴国内中小学课外辅导机构新媒体营销的成功案例与经验,并结合HY集团的产品特点与品牌价值,运用“新4C”营销组合理论,从场景、社群、内容以及人与人连接四个维度,为HY集团提出了整合营销的对策,可有效地帮助HY集团在竞争激烈的市场中脱颖而出。具体策略是:如从时间和空间优化新媒体场景营销策略;建立学生和家长社群,开展社群营销;完善新媒体传播内容,针对不同平台的特点设计不同的传播内容;优化人与人的链接营销,包括明星代言的病毒式微博营销、从家长角度开展的营销策略等。特别是对“新4C”营销组合理论的研究与应用,更是从场景、社群、内容以及人与人连接四个维度,为HY集团提出了整合营销的对策,可有效地帮助HY集团在竞争激烈的市场中脱颖而出。