随着经济的不断转型升级,居民对于保险的接受程度不断提升,给个人保险业务的发展带来了蓬勃的动力,A公司个人保险业务作为国内优质个人保险业务的代表,在经历二十余年的发展后,逐渐进入业务瓶颈期,开始出现产品缺乏竞争力、获客成本增加、代理人流动性大等一系列问题,尤其是面对越发剧烈的同业竞争和新晋互联网保险公司推出的具备特色化、便捷化、智能化互联网保险产品的冲击,也愈发感受到日趋剧烈的经营压力和增长乏力的营销的困境。本文结合A公司个人保险业务营销现状,利用PEST分析、五力模型、营销组合理论等理论工具客观分析行业现状及潜在竞争对手的威胁,利用专家访谈归纳并概括A公司面临的主要问题,构建外部因素评价IFE矩阵及外部因素评价EFE矩阵,尝试对影响A公司个人保险业务内外部关键因素进行对比分析,并利用SWOT分析比较自身优势劣势,分析机遇威胁等关键态势,提出了调整市场定位、优化产品结构、关注长尾客户、完善营销渠道等建议,并结合A公司在产品、价格、渠道、促销等方面的现状及市场定位提出了“创新优化产品、提升品牌价值、挖掘老龄化及中低端人群营销潜力,构建一体化营销平台”的营销策略。最后,通过对A公司个人保险业务的分析,本文得出个人保险业务的竞争只会越来越激烈,个人保险企业必须时刻保持高度的危机感和竞争意识,对内不断加强管理,对外不断扩大营销和宣传,始终以提升自身竞争优势为第一要务,内塑本领,外强筋骨,不断优化自身管理,增强自身竞争优势,只有这样,面对严峻的外部挑战,才能步步为营,有效发展。