中草药是我国传统医学和传统文化的瑰宝。草珊瑚具有抗肿瘤、抗菌消炎、抗病毒、抗氧化、镇痛、免疫和保肝等功能,已在药品、保健品、食品、化妆品和日用化工等领域广泛应用,是一种极具开发潜力的中药材。随着我国人口老龄化程度的加剧,草珊瑚的需求量将进一步加大,已经成为我国重点研究药用植物之一,草珊瑚产业的发展前景广阔。三明市是我国草珊瑚原产地之一,尤其是三明市三元区是中国唯一一个被国家林业局中国经济林协会授予“中国草珊瑚之乡”称号的区域,其生态环境非常适宜草珊瑚的生长,因此研究三明市草珊瑚产业发展战略,具有重要的理论意义和实际价值。从草珊瑚的资源分布、化学成分、药理作用、毒理作用及开发利用5个方面分析国内外研究现状,并总结归纳当前研究存在的问题。通过查阅大量的资料、实地走访,运用战略分析模式SWOT法,对三明市草珊瑚产业的发展进行研究分析,对三明市发展草珊瑚产业的的优势、劣势以及面临的机遇和挑战进行了综合分析,并对草珊瑚产业发展的竞争力进行了评价,认为三明市草珊瑚产业与主要竞争对手相比有着很强的竞争力。通过自设的问卷,在三明市城市、城镇和农村进行随机抽样调查,询问受访者对中药材的购买意愿、认知态度、使用目的和购买方式等情况,结果表明：(1)在所调查的146位受访者中,选择中药材的受访者有46位,占总受访人数的31.5%,治疗效果、不良反应和副作用小、价格等是消费者最关心的三个因素；大部分的受访者选择中药材的目的是治疗慢性病以及日常的保养、保健等,还有部分受访者表示中药材在治疗某些疑难杂症上效果显著。(2)在购买中药材意愿上,文化程度越低的受访者对中药材的购买意愿越高,而文化程度越高的受访者对西药的购买意愿越高；在不同收入水平的受访者对中药材购买意愿方面,表现为两端高中间低的趋势；居住在城镇和农村的受访者具有较高的购买中药材的意愿率,而居住在城市的受访者对中药材的购买意愿不高；不同职业的从业人员对中药材的购买意愿率类似。(3)在不同文化程度的受访者对中药材的认知态度方面,表现为受教育程度越高对中药材的不信任度越高；文化越低的受访者对中医药的支持率越高。不同职业、不同收入水平和常住地不同的受访者也均呈现出占多数的人们对中药材的科学性持怀疑的态度。其中居住在城镇、农村的受访者对中医药的支持率明显高于居住在城市的受访者。(4)在对中药材购买方式上,表现为文化程度较低、收入水平较低和居住在农村的受访者的受访者从周围店铺购买中药材的比例越高,文化程度较高、收入水平较高和居住在城市的受访者选择大型专买商场和网上购买中药材的比例相对较高。通过对13a生杉木人工林、13a生马尾松人工林、30a生杉木人工林林下套种的草珊瑚的生长情况的实地调查与分析,结果表明：以13年生杉木林下草珊瑚地茎生长最好,其值为0.61cm；30年生杉木林下草珊瑚基茎生长次之,其值为0.53cm；而13年生马尾松林下草珊瑚基茎生长最差,其值只有0.47cm；13年生杉木林下草珊瑚抽高量最大,其值为6.69cm；30年生杉木林下草珊瑚抽高量次之,其值为5.26cm；13年生马尾松林最小,其值仅为4.56cm。在不同坡位的草珊瑚生长状况中,均表现出下坡位对草珊瑚生长促进效应最明显,中坡位次之,上坡位生长最差。从育苗、林下套种、病虫害防治等方面构建了草珊瑚林下套种技术,并从基地环境质量评价、草珊瑚种质资源圃和良种繁育基地的建立和草珊瑚示范基地和种植基地的建立分析了草珊瑚GAP基地建设要点。从草珊瑚种植业、工业、商业和文化业4个方面对草珊瑚产业发展进行了分析,并从草珊瑚医药产品、保健产品、日化产品、兽药产品、旅游产品5个方面对草珊瑚的产品发展战略进行了规划。针对三明市草珊瑚产业发展人才缺乏的特点,进一步提出了人才建设的策略。归纳总结了目前中草药市场存在的问题,阐述了中草药市场定位的必要性,从首位策略、补缺策略、替代策略、特色策略4个方面对草珊瑚市场定位的策略进行了分析,并从国内、国外2个层面对草珊瑚市场进行了细分。最后,在分析了中药市场面临的问题的基础上,从产品、服务、价格、促销、广告、公共关系等方面对草珊瑚的营销策略进行了探讨,并提出了直销、体验营销、品牌营销、会议营销、口碑营销等草珊瑚市场营销新策略。