随着科学技术的发展和人们生活水平的不断提高,手机的普及率正在提高。在日常学习,生活和工作中,人们与手机越来越密不可分。近年来,中国手机产业发展迅速,国内市场已接近饱和,而海外市场仍有许多市场开拓机会,尤其是在中亚地区,那里的手机市场具有巨大的发展空间。华为公司应该抓住“一带一路”战略所带来的机遇,积极拓展其国际化道路。吉尔吉斯斯坦在中国一带一路战略中,是一个重要的节点,处于核心地位中,中亚是“决定世界未来政治秩序的心脏地带”,而吉尔吉斯斯坦在中亚地区具有战略通道的作用,不仅是连接欧亚大陆和中东的要冲,还是大国势力东进西出、南下北上的必经之地,无论从地缘政治还是地缘经济上,吉尔吉斯斯坦都拥有很重要的战略地位,在这个背景下,研究华为在吉尔吉斯斯坦的营销策略有很强的借鉴意义。本文以国际市场营销理论和STP分析理论为基础,运用SWOT分析工具,对华为在吉尔吉斯斯坦的营销策略进行研究。本文第一章介绍了论文的研究背景,研究意义,市场营销理论和为手机国际市场营销策略的研究现状,以及论文的研究思路和所使用的研究方法。第二章介绍了本文的理论基础。第三章分析了华为公司在吉尔吉斯斯坦销售额、手机产品系列和价格等营销现状,从而得到华为手机在吉尔吉斯斯坦营销中的问题,具体包括吉尔吉斯斯坦没有生产设施,物流时间久;市场基础不稳定、品牌建设力度不够等。第四章对吉尔吉斯斯坦的营销环境进行分析,包括宏观环境和微观环境,并且对华为公司内外部环境进行SWOT分析。第五章对吉尔吉斯斯坦手机市场细分、选择目标市场和市场定位进行分析,总结出华为公司在吉尔吉斯斯坦的具体营销策略;并且分析了营销策略能够实施的保障。最后,总结出华为公司在吉尔吉斯斯坦的营销策略对中国企业海外发展的一些启示。