随着时代的变化,每一个企业的发展过程中都会有一系列的瓶颈问题,追求业绩增长和可持续发展是企业需要面临的挑战,LK公司已经在吸尘器业务领域到达了数一数二的地位,公司需要不断考虑未来的持续性增长,选择产品多元化发展是业务增长的一个方向,而拓展空气净化器产品是LK公司多元化发展的重要一环。首先,本论文从分析空气净化器产品行业环境分析入手,分别人口、经济、社会和技术等宏观环境进行分析。从产品生命周期理论和产品结构进行等行业环境进行分析。从波特的五力模型分析行业竞争环境,接下来梳理了不同市场的顾客需求,得出空气净化器品类将会是未来3年有潜力不断增长的平台。其次,接下来分析LK公司现在空气净化器产品的营销问题,按照市场细分理论,从地理、人口、心理和行为等方面进行市场细分确定目标市场的消费人群,制定产品多品牌差异化定位策略。结合LK公司在这个品类具备的资源能力,锁定两个目标市场:第一是中国市场20-40岁的人群,主要围绕深挖中国市场的增长潜力重新开展市场营销策略,进行产品升级换代和新的网络渠道拓展等;第二个目标市场是出口美国市场的X一代和新千禧的一代,寻找从0到1的销售增长拓展,分析美国市场零售商的特点。最后,根据营销4P（产品、价格、渠道和促销）和4C（顾客解决之道,顾客成本、便利、沟通）理论的四个维度,结合新环境下的营销变化,为LK公司空气净化器产品设计一套新的营销组合方案。本文通过整理制定产品营销策略的思路和分析,为LK公司寻求产品多元化发展之路,希望能够对LK公司拓展空气净化器品类的销售有所帮助。