经过改革开放后二十多年来的快速发展,汽车行业从前十年的高速发展期转变到近几年的低速发展期,各大汽车企业包括合资企业和中资企业都在此期间进行转型升级,不但在产量上扩大了规模,而且在汽车设计和安全性方面也投入了巨大的人力和财力。其中,在汽车钢铁材料的使用上表现的最为突出,越来越多的车企都广泛的使用高强钢来替代原来的低强度钢来给汽车减重,降低汽车的油耗,以适应越来越严格的汽车尾气排放要求。作为最早进入中国市场,并且一直致力在国内推广高强钢的外资企业来说,目前汽车行业充满了机遇和挑战。一方面,汽车企业大量使用高强钢,给新业务带来了很多机遇;另一方面,国产钢铁的品质在提升,在中高强度产品方面的技术越来越成熟并且占据了国内市场越来越多的份额。面对这种现状,过去那种传统的以产品为导向的营销模式已经不能很好的服务于R钢铁公司的长期发展战略,应该及时调整策略,抓住目前市场增长的机遇,最大限度的提升营销水准。本论文以R钢铁公司为例,运用PEST外部宏观环境分析模型识别R公司在国内市场营销环境中的机遇和挑战,借助品牌营销和品牌管理的相关理论来综合分析目前R公司在市场上面临的竞争现状,指出了目前R公司在产品和服务方面的不足并运用品牌营销的思路分析出现这些问题的原因。在分析问题后,提出了运用品牌管理理论和品牌营销理论的相关内容结合目前R公司在营销过程中出现的问题进行流程优化并具体实施。在实施过程中,结合品牌营销理论中的相关内容完善营销解决方案,从品牌要素、营销组合策略的开发以及强化品牌创建的一些变量提升品牌附加值,以提高客户满意度为准则,制定有针对性的营销解决方案。