随着全球经济的高速发展及我国进入世界贸易组织,我国的化妆品工业更是借势极速扩张。目前我国的化妆品市场呈现出群雄逐鹿的景象，外资、合资和民营企业们绞尽脑汁、竭尽所能，想要在这片极具开发潜力的市场上分得一杯羹。而现阶段我国的化妆品市场占据主导地位的仍然是外资品牌，尤其是在中高端市场，几乎变成了外资品牌耀武扬威的舞台，国产品牌全线溃退，很多只能在低端市场郎当混迹。也有如上海家化这样有国资背景的大型企业欲与外资品牌分庭抗礼，但效果如何还有待市场和时间的检验。随着消费理念的不断更新，化妆品早已不再是女性消费者的专利，很多男士也开始重视面子问题，随之专为男性消费者打造的男士护肤品悄然产生，很多企业也开始重视这块具有无限潜力的市场，在女性化妆品逐渐趋于饱和的情况下，它们把目标转移到男士护肤品，而且把它做为新的市场增长点。很多外资企业适时地推出了同品牌或子品牌的男士护肤品，这对很多生产同类产品的民营企业来说，无疑将面临和女性化妆品一样激烈的竞争和严峻的挑战。如何在竞争中成功突围、站稳脚跟是现阶段民营企业应重点思考的问题。诚然,研发出适合消费者的新产品非常重要,尤其是在由消费者主导的市场经济体制中，产品质量就是企业的生命线，但是在化妆品行业产品趋于同质化的情况下，仅仅依靠好的产品并不能让企业长久发展甚至生存下去，想办法做好渠道才是企业发展的关键，好的渠道能帮助企业将产品及时准确的送到消费者手中，尤其是在我国幅员辽阔、经济发展不均衡的市场条件下，如何把渠道做好是每个企业都会面临的现实问题。A公司是一家专业生产男士护肤品的企业，在成立的初期借助男士护肤品市场的发展和竞争少的优势，在10多年的发展中逐步确立了自己的品牌和产品定位，初步完成了产品渠道布局，但随着近几年外资、合资品牌也开始加入竞争，A公司的渠道弊端完全暴露，相较于国际大品牌在渠道管理和运营方面的手法和经验，更是完全处于劣势，面对这种突如其来的市场竞争，A公司措手不及，渠道变革迫在眉睫。本文以专业生产男士护肤品的A公司为研究背景，结合现代营销理论,从我国化妆品现有市场营销渠道入手,首先通过对国内化妆品市场的现状和发展趋势、渠道分布、男士护肤品市场现状和发展趋势、男士护肤品渠道的分析,说明男士护肤品市场还有很大的发展空间。然后分析了A公司现有渠道存在的问题，并对A公司的渠道在长度、宽度、广度和渠道系统方面进行调整和优化，使A公司的渠道布局更合理，更能适应现阶段市场的激烈竞争。最后给出了对渠道精细化管理方面的建议。希望通过此文能为我国同类化妆品企业在激烈的市场竞争中如何建立、完善并管理营销渠道提供系统的参考。