随着电子商务的不断发展,越来越多企业开始选择跨境电商,跨境电商平台的兴起促进了各国的交流,推动各国经济的发展。但是,跨境电子商务也给许多外贸公司带来了新的挑战。传统外贸交易成本逐年上涨,导致许多外贸企业开始转型,而大部分选择了进军跨境电商行业。全球一些知名的跨境电商平台自然成为“试水”的首选。但是,大部分企业还是没有完全摆脱传统的营销理念,只是在平台上展示产品,进行一些简单的推广,通过压缩商品渠道获取利润。这种方式也由于同质化竞争激烈而遇到发展瓶颈。如今,电子商务发展势头正盛。为适应国际贸易市场的发展,实现企业销售额的稳步增长,保持企业的市场份额,我国中小企业必须结合自身情况,对企业的跨境电子商务营销策略进行优化。在此背景下,本文以A电子商务有限公司（以下简称A公司）为案例,围绕A公司目前跨境电商平台运营情况,结合STP理论、4P理论等市场营销理论为理论基础,利用常规的理论分析方法,对跨境电子商务企业A公司展开具体的研究,通过SWOT分析法、PEST分析法,分别分析了A公司所处的政治、经济、社会和环境,并针对A公司所处的机遇、威胁、优势、劣势等进行了详细分析,以传统的战略管理理论分析方法为工具,提出优化市场定位、加强自有品牌建设、健全产品价格体系、优化第三方品台合作等策略优化方案。并对优化方案提出了相应的保障方案,确保A公司的营销策略优化方案可以落地实施。跨境电子商务的发展既会影响其他行业,也会受其他行业的影响。因此,A公司也要根据自身实际情况,避实就虚,主动出击,迎合市场需求,探索符合自身发展的模式。唯有如此,A公司才能长久发展。本文研究主要是根据A公司的实际发展情况结合大环境,从而制定出适合A公司发展的策略。