茶叶在云南经济社会中具有特殊的地位，是云南农村经济中的重要支柱。尤其最近这些年，云南茶叶中的特有品种——普洱茶发展势头迅猛，受港澳台市场的影响，国内普洱茶热异常火爆，从而带动了普洱茶的出口，在东南亚市场、欧洲市场和美洲市场，普洱茶都受到了广泛的欢迎。2007年初，普洱茶的发展达到史上最兴旺时期，而到2008年很快就跌入谷底，如昙花一现，其中的缘由令人深思。普洱茶的品牌形象难以树立，普洱茶的市场营销策略选择成了摆在我们面前的重要课题。　　 本文应用文献分析、问卷调查和案例分析等方法，结合市场营销基础理论和五力模型、SWOT分析矩阵等工具，对普洱茶市场营销的现状和云南Y公司普洱茶营销存在的问题进行了分析，对云南Y公司普洱茶营销策略进行了选择，并提出了实现营销策略的保障措施。旨在通过研究，为云南Y公司普洱茶的营销实践提供指导与帮助，为同类普洱茶企业的营销策略提供参考借鉴。