面对叉车生产企业走向激烈的市场竞争，应对各种挑战，在复杂的市场环境中销售叉车产品，企业如何优化叉车产品营销模式并实施，尤其是营销模式的准确选择与实施，来促使叉车生产企业实现持续、快速增长，是实现叉车生产企业营销目标的核心因素。本研究结合HC叉车有限公司叉车营销展开具体探讨。　　 论文首先分析了“HC公司叉车营销模式的研究”的研究背景与研究目的及意义，提出研究“HC公司叉车营销模式的研究”的方法、思路及内容。对此展开HC公司叉车营销环境分析。在营销环境分析中，针对HC公司叉车营销内部条件进行了分析，同时，利用一般宏观环境的PEST模型和公司行业竞争波特五力模型对HC公司叉车产品营销外部环境和行业发展环境展开探讨，并在此基础上运用SWOT模型将影响HC公司叉车营销模式的选择因素归类到一个框架中加以分析，选择适合本企业的营销模式，对实施方案进行设计。最后，针对性地提出HC公司叉车营销模式实施的保障措施，如营销策略保障、营销财力保障、营销制度保障以及营销队伍保障等。