当今时代，定位对于房地产市场营销的作用越来越重要。本论文通过华楠馨城这一房地产开发项目，运用市场定位理论，对于房地产项目营销过程中，从宏观市场分析到区域环境和竞争格局的定位、从目标市场到目标消费群体定位、从目标消费群定位到产品开发定位及一体化的消费者定位沟通进行分析、研究。通过对于华楠馨城项目定位的研究，旨在尝试着将传统的房地产营销纳入到定位理论的视角当中，并试图通过定位理论辨别由于定位失当而可能踏入的房地产营销中的种种“误区”。并希望通过房地产项目的定位研究及运用，为房地产开发项目差异化经营战略和品牌经营战略的顺利实施保驾护航。 本文分为三个部分。第一部分初步分析了房地产市场定位相关问题，对定位理论进行了溯源，提出了房地产市场定位的内容、步骤与运用。并用比较创新的思路，用定位的视角对房地产营销过程当中的误区进行了归纳和分析。第二部分对于华楠馨城项目的定位背景进行了初步研究。该部分用由表及里的分析方法，对华楠馨城项目所在的成都市和华阳镇的房地产环境分别进行了分析，提出了城市和区域规划对于房地产项目定位的影响。第三部分，就华楠馨城的市场定位，首先从华楠馨城项目的优劣势分析入手，结合区域内房地产开发的典型案例，分析并确定了项目的目标市场和目标消费者，并对目标消费者的需求特征和消费行为特征进行了分析和描述。在此基础之上，结合差异化策略的运用，确立了华楠馨城项目的产品定位表现和华楠馨城项目的价格定位，并在最后对定位沟通进行了初步的分析和探讨。