省内某大型国有T企业旗下一级投资平台,投资方向主要涵盖农旅项目、特色（康养）小镇项目及其衍生的房地产项目等,其项下运营项目和目前川西大多数旅游古镇一样,在内容的构建以及营销推广方式上趋于同质化,这极大的妨碍了旅游者对该旅游目的地的有效识别,从而导致访客数量下降,进而导致部分目的地营销组织（destination marketing organization,DMO）陷入“降价竞争”的恶性循环。但值得注意的是,据前期《四川统计年鉴2008》中关于成都市周边古镇客流量的记录可知,成都市双流区黄龙溪古镇5年客流量总计达757万人,到访人数居成都周边古镇之首,另据近期（2019年清明节）成都周边古镇到访人数统计,黄龙溪古镇景区共接待游客21.85万人次,实现旅游收入3270万元,居成都周边古镇类景区第一名,为何在川西古镇同质化严重、营业收入、行业利润持续走低的今天,黄龙溪能做到一枝独秀?从营销手段来看,黄龙溪古镇在目的地形象与目的地个性等方面的塑造手段与其他川西古镇无异,故其在目的地体验的塑造方面,具有独到之处。经过本次研究发现,黄龙溪古镇管理运营方基于感官营销理论,成功打造了其独有的目的地品牌感官体验,进而在川西同类业态旅游古镇中取得差异化的竞争优势。综上,结合T企业所运营的类似项目面临的困境,选择了“旅游目的地营销中品牌感官体验营销研究”作为本次研究的主题,旨在现有的感官营销理论、目的地营销理论、目的地品牌化等理论的基础上,通过对黄龙溪古镇的实地调查研究,探寻黄龙溪古镇差异化竞争力及其背后的感官营销策略,进而找寻新型目的地定位工具,从实际层面给予T企业乃至同类业态川西旅游小镇DMO有价值的营销启示,助其持续向好发展。近年来,部分DMO采用以利润换市场的营销策略透支行业前景,致其纷纷陷入低水平的价格战──利润下滑、转型困难成为业界常态,企业发展前景暗淡。据分析,造成上述问题的主要原因为:受行业大环境影响,部分DMO选取盈利模式、营销模式的思路日渐趋同,且旅游资源的模仿成本、复制成本较低,即商业逻辑、营销策略与旅游资源这三大DMO运营核心要素日趋同质化,这势必给旅游者带来雷同的旅游体验,从而使其难以通过该旅游目的地既有品牌形象完成与其他旅游目的地的差异化识别,进而大幅度降低旅游者的重游意愿,最终导致部分DMO陷入运营危机。本研究针对上述问题,从构建目的地旅游体验差异化,提升DMO的市场竞争力入手,对黄龙溪古镇进行实地调查研究,探寻其独有的营销新手段、新工具,并提出相应的实用方案,从而给予类似业态的川西旅游小镇有价值的营销启示。本研究的基本结构为:从回顾DMO常用目的地营销手段,特别是感官营销手段入手,结合市场反应剖析各类手段的优势与局限,再结合国内外现有感官营销理论的研究文献,以拓展DMO营销新手段、提升DMO竞争力为目的导向,将黄龙溪古镇作为研究对象,基于人类听觉、视觉、嗅觉、触觉、味觉五个维度,以有过黄龙溪古镇游览经历的旅游者为调研对象,从旅游者的视角出发,通过抓取网络点评,加以编码,确定各类感官印象的数量,进而提炼出各种感官体验维度占比,结合该旅游目的地的地域特征,从供给的角度确定该旅游目的地的主导品牌感官。具体来讲,就是在完成数据采集后,辅以相应的分析方法、结合该旅游目的地的地域特征,推断出占据主导地位的感官维度,最终得出基于网络口碑的目的地感官品牌体验分析结果,也就是该目的地最具竞争潜力的品牌感官资源。而后,通过问卷调查的形式,调查各维度感官体验给旅游者留下的印象深度,通过聚类分析,得出该旅游目的地需求度最高的感官体验维度。其后,从市场需求的角度,对之前基于网络口碑的分析结果进行更为稳健的验证。经调查研究发现,基于感官体验的供给与需求的角度,对于旅游者来讲,黄龙溪古镇抓住了“水”的触觉感官体验维度,使旅游者产生较强的心理依恋感。因此,该旅游目的地的DMO据此打造了其独有的触觉品牌感官体验,符合市场需求,从而使得该旅游目的地能在川西古镇同质化严重、营业收入、行业利润持续走低的今天,脱颖而出、一枝独秀。本研究的理论贡献及创新主要体现在:（1）赋予目的地品牌新的感官内涵,拓展目的地品牌的感官维度。（2）为DMO提供全新的定位工具,使旅游目的地具备独特体验卖点,并基于此形成目的地的差异化竞争力。本研究的结论为:通过对黄龙溪古镇独有的营销手段进行调查研究,归纳总结出了基于感官营销理论,构建目的地独特品牌感官体验这一的营销思路,即在DMO对其旅游资源的感官体验内核进行提炼后,即可“投其所好”地设计旅游者参与意愿高的游览线路和游览内容、购买意愿高的旅游商品,充分刺激旅游者的感官体验需求,塑造差异化程度更高、留感更深刻、感官体验更丰满的品牌感官形象,从而大幅提升旅游者的到访意愿,最终提升DMO的核心竞争力,促进其持续向好发展。