当代中国,在经济发展、社会进步的大前提下,企业面临着越来越复杂的生存环境。企业组织的运转要靠人力来主导,人的能动性成为致胜武器,这一现实反映到理论上就是人力由“资源”变为“资本”。销售人员面向市场、赢得订单、服务客户,拉动企业生产经营发展,因此,建立切实可行的激励体系、激发并保持其开拓进取的斗志、形成个人与组织双赢共荣的长效机制、打造一支优秀忠诚的行销队伍实为现代企业求存争强的关键。JNCT公司是一家有着十七年历史的饲料企业,公司见证了饲料市场由起步到成熟的发展历程。现阶段的饲料市场竞争激烈,众多厂家分食有限的市场蛋糕,营销成败决定着企业兴衰,但是,公司的销售队伍面临着凝聚力低、人才流失的不利局面,影响了企业销售工作的全面快速推进,必须采取措施构建一个有凝聚力和战斗力的销售团队,本文正是基于这一宗旨展开的。本文首先介绍了选题背景、研究目的、研究方法、思路和架构,指出了本文以理论指导实践、改进现实工作的意义所在,从分析JNCT公司现行的销售人员激励体系入手,结合满意度调查等手段,有针对性地优化改进,最终形成了一套切合公司实际情况并适应当前市场环境的销售人员激励体系,在研究过程中采用了调查研究、定性分析、文献研究、描述研究以及经验总结等方法。本文的创新之处在于:(1)针对特定企业,以“开药方”的方式提出了独特的销售人员激励体系设计方案;(2)充分关注和重视非薪酬因素对员工的激励作用并把这一认识落实到方案里;(3)在间接报酬计划中,特别强调了给予员工选择权,使其有一定的自主权选择更适合自身需求的福利报酬,有利于提高员工满意度。本文的研究结果可以直接作为JNCT公司管理体系的一部分加以应用,并希望对饲料行业面对类似问题的其他企业有所裨益。