当前,随着金融市场竞争的日益激烈,银行传统存贷业务的利差正在日渐缩小,中间业务以其成本低、收益高、风险小、盈利潜力大等显著优点,业已成为世界各国商业银行收入的重要组成部分,被称为商业银行的三大业务之一。因此,如何全面、健康、快速地发展中间业务以应对激烈竞争,成为各类商业银行迫切解决的问题。济宁市农村信用社,经过深化改革,开拓创新,也已成为当地营业网点最多、存、贷规模最大的金融机构。近几年,济宁市农村信用社将发展中间业务作为全社的战略支柱业务以来,通过不断加强市场营销和产品研究,加大中间业务考核及资源配置力度,中间业务发展速度明显加快,中间业务收入取得了一定的进步。但与同业相比,仍存在不小的差距。本文以济宁市农村信用社中间业务发展为背景,在充分调研的基础上,运用市场营销学、整合营销传播理论及资源理论,从济宁市农村信用社发展中间业务的意义和必要性着手,分析了济宁市农村信用社所面临的机遇和挑战。在中间业务市场细分和目标市场定位的基础上,制定出济宁市农村信用社中间业务产品的市场营销策略,并根据中间业务产品的特点,制定了包括差异化服务策略和网点渠道管理策略,结合济宁市农村信用社的具体情况,从营销观念的转变、业务流程再造、组织机构建设、人员培训与管理、年度营销计划的制定等方面提出了中间业务市场营销策略的实施建议。以期为济宁市农村信用社中间业务长期、稳定、全面的发展提供有效途径。