长期以来,国家政策一直试图改善全国教育资源差异巨大的问题。特别是,互联网的高速发展促使我国基于互联网的新型教育发展势头迅猛。目前,互联网教育相关产品越来越多,形式越来越丰富,竞争亦越发激烈。如何在竞争激烈的环境下,确保教育产品的质量、如何更好的满足各个成绩水平的学生对不同教育方式的实际需求,是每个互联网教育公司或网校需要考虑的问题。因此,若各互联网教育企业想要发展壮大,不仅需要不断发挥好自身优势,同时,建立完善的营销策略,并确保营销策略能够有效的落地实施,也显得尤其重要。DF公司于2002年6月获得四川省教育厅批准而成立。同年,DF公司与成都Q中高中部达成合作,并启动了全日制高中全程网络直播课程项目,其主要服务对象是教育资源贫瘠地区的高中。DF公司在进一步拓展云南市场的过程中发现:从外部环境来看,随着互联网的高速发展,互联网教育的行业趋势、消费者需求、竞争格局等要素均在逐渐发生改变;而从公司内部来看,公司自身面临营销策略不完善、营销工作不成体系、营销对象片面等问题。基于上述问题,本文从DF公司的营销现状出发,分析和探讨适合公司发展云南市场的营销策略,从而解决公司在云南市场拓展过程中面临的营销问题,促进公司快速占领市场份额。本文首先介绍了DF公司网络直播课程项目的发展概况,利用PEST分析方法对DF公司的宏观外部环境进行分析,同时对互联网教育行业的发展现状进行阐述,并利用波特五力模型对行业环境进行详细分析,其后利用SWOT得出DF公司的战略发展方向。其次就DF公司现有营销策略中的不足和进行营销工作时面临的问题,利用STP分析方法从产品定位角度对DF公司的目标市场进行了针对性的分析。最后,针对DF公司营销过程中的问题,分别从产品、价格、渠道、促销四个方面进行完善和优化,并通过营销部门组织架构、人力资源等方面的完善来保证营销策略能够顺利落地实施。