随着社会经济的不断发展,人民生活水平的不断提高,消费者对营养、健康有了新的需求,对食用油需求呈现多元化、差异化,营养、保健、美味的特种食用油产品出现了巨大的市场空间,也为食用油企业发展带来了新的契机。LH公司作为花生油中国著名品牌的知名企业集团,在生产工艺创新的同时,加强食用油产品的营销。但在日益激烈的市场竞争中,LH公司食用油的营销中还存在一些问题,比如食用油营销效果不明显,消费者满意度不高,营销人员整体素质良莠不齐,主打品牌宣传缺少新活力等,影响了LH公司的发展,本文以LH公司作为研究对象,对其食用油产品的营销现状及存在问题进行研究,并借鉴国内同类企业食用油营销的成功经验,提出促进LH公司食用油营销的对策建议。本研究将丰富农产品营销的相关理论,并对于LH公司食用油产品营销具有重要的现实指导意义,对于其他同类企业也将具有重要的借鉴意义。本研究以PEST理论、消费者购买行为理论、STP理论和营销4P理论为指导,运用了问卷调查法和访谈法,以LH公司为研究对象,分析了其食用油营销的现状、问题,并总结和借鉴国内同类企业的成功经验,提出了促进LH公司食用油营销的对策。研究的主要内容及结论如下:(1)分析LH公司食用油营销的现状及存在的问题。研究表明:现状是LH公司作为一个有品牌知名度的民营企业虽然在食用油市场占有一席之地,但是在激烈的竞争市场上遇到发展瓶颈;存在的问题主要包括:一是营销策略力度不足,二是以消费者为中心的营销动力不足,三是营销人员整体素质良莠不齐,四是营销效果不佳。并分析了LH公司食用油营销问题的成因,对食用油进行市场分析、PEST分析、STP分析、竞争对手分析等。(2)探讨益海嘉里公司、中粮集团、九三粮油企业营销成功经验对LH公司的启示。国内同类企业食用油营销的成功经验包括从益海嘉里公司的发展灵活多变的营销渠道模式,到中粮集团的加强企业研发力度,提升创新能力,加强营销力度增强品牌竞争力等,再到九三粮油企业差异化、网络促销策略等等,这些经验对LH公司促进食用油的营销都具有很好的借鉴意义。(3)提出促进LH公司食用油营销的对策。LH公司要从优化营销策略、营销以消费者为中心、加强对营销人员的培训、提升营销效果四方面来促进食用油产品的营销发展,最终提高LH公司的经济效益。