20世纪以来,中国房地产业的快速发展带动了卫浴市场的迅猛增长。A卫浴品牌起源于土耳其,主要经营陶瓷洁具、龙头、花洒、浴缸、浴室家具等卫浴产品。2000年A品牌进入中国市场,凭借丰富的种类、独特的设计、领先的技术及过硬的质量,发展迅速。然而近年来,中国卫浴市场的竞争日趋激烈,A公司面临市场份额被挤压、品牌知名度低、产品智能化不高、网络渠道未开拓等诸多问题。在此背景下,如何调整A企业在中国市场的营销策略,扩大市场份额,是本文探讨的主要内容。本文首先介绍了A企业当前的营销现状,并对当前的营销组合策略进行了满意度调查,通过对调查结果的数据分析,得出消费者对产品智能化、产品价格、通过网络渠道获取产品信息、广告宣传力度以及服务的差异化方面满意度较低,这为A企业营销策略的优化提供了数据支撑。其次,运用PEST模型,对A企业所处的宏观环境进行分析,中国城镇居民可支配收入的增加以及城镇化的持续推进,使三四线城市的居民对中高端卫浴产品的需求不断增加,八零、九零后已成长为我国消费的主力军,网上购物成为他们重要的购物方式,他们愿意为个性化、有设计感的卫浴产品买单,人口老龄化的上升增加了对智能卫浴产品的需求。然后,论文运用波特五力理论研究了A企业面临的竞争环境,新的卫浴品牌进入高端卫浴市场使A企业原有的市场份额面临被挤压的威胁,智能卫浴对传统卫浴产品形成挑战。接着,本文基于层次分析法对A企业进行SWOT分析,总结了A企业的优势、劣势、机遇和威胁,并得出SO策略是A企业当前的首选营销策略,即在巩固现有市场份额的基础上,利用自身优势,开拓新的市场。随后,运用STP理论对市场进行细分,选择目标市场,通过对竞争对手的分析与自身竞争优势的分析对A企业进行市场定位。最后,基于4P营销理论,为A企业制定了营销策略的改进建议,包括开发智能卫浴产品、改变追求最高利润让定价回归产品价值的定价策略、对三四线城市进行市场开拓、建立网上购物渠道、加大广告宣传力度等。本文运用了问卷调查法、层次分析法、案例研究法,并依据相关营销理论,对A卫浴企业当前的营销组合策略进行深入分析和研究,力求得出一些利于改进营销策略的结论,为企业未来发展提供思路,同时也可以为其他卫浴企业的营销策略制定提供借鉴。