随着中国国内经济的发展,国内各项基础设施建设的发展速度也比以前更快,工程机械的需求量也随之增长,做为工程机械中重要组成部分的起重设备被越来越广泛地运用于不同行业的各个方面。轻型起重技术产品以其轻便性和灵活性成为销售的重点。然而,国内的整个机械行业受上下游行业的影响较大,行业内部本身的竞争也较为激烈,企业要在这样的环境里谋求发展,拓展业务,除了需要充分利用本身的优势外,还应该突破创新,采用新方式实现发展。本文以D公司为研究对象,介绍了D公司的背景和产品,对D公司轻型起重技术产品在国内市场业务拓展方面遇到的问题和困难进行了分析。本文认为依靠电子商务平台,可以从四个方面有针对性地提出解决问题的方案：(1)利用电子商务平台提供方便快捷的信息交流方式,及时把握市场机会和发展动向；(2)以电子商务平台整合各个信息系统,包括公司内部和外部的信息系统,提高内外部的信息沟通效率,优化运营,缩短交货周期；(3)将售后服务与电子商务平台相结合,建立已售产品质保信息和使用信息的数据库,为客户提供专业的服务指导意见,以进一步获得销售机会,提高客户满意率；(4)将微博、微信、微官网等新媒体方式与电子商务平台相连,提高与客户的互动交流,挖掘潜在市场,拓展业务。最后对本文的研究进行了总结和展望。