近年来,互联网对传统行业的影响日益深入,许多基础设施和服务迅速向云端迁移,企业用户越来越倾向于通过互联网得到它们的关键应用,而不满足于传统的采购软件。我们传统软件企业正面临着这场冲击,必须尝试转变理念和思路来适应这场互联网的大潮,以便在将来的行业中找到新的盈利空间。高效开发基于云端SaaS模式的应用,与时俱进地发展新的商业模式和合理的市场策略是传统软件企业在竞争激烈的市场上取得成功的关键要素。本文首先参考了大量国内和国外关于商业模式的研究,选择运用商业模式画布(BMC)分析方法,深入研究软件和互联网行业发展趋势,以传统软件企业H公司为例,结合H公司的产品和业务模式,用画布工具,从客户细分、价值主张、渠道、客户关系、收入来源、成本结构、核心资源、核心业务及重要伙伴共9个要素上对H公司的商业模式和经营现状进行分析和论证,研究SaaS模式对于传统的软件企业H公司所带来的机遇和挑战。同时,通过对H公司的商业模式创新进行研究,用案例分析的方法验证SaaS模式创新的可操作性,对H公司发展目标和商业模式转型给出相关建议,从而提高H公司未来的商业竞争力。本文也为指导传统软件行业的转型实践以及健康快速发展提供了理论支持。