汽车产业是我国国民经济的支柱产业之一。伴随中国经济迅猛发展,国民消费水平不断提高,良好的社会经济环境为汽车销售市场在中国的发展奠定了基础。自上世纪90年代末汽车4S店现身中国大陆以来,中国就成为了各大汽车厂商竞相争夺的一片广阔的蓝海,世界领域内的汽车巨头进入中国,建设汽车4S店抢占市场,汽车作为消费品迅速走入家庭。十多年来,汽车4S店如雨后春笋般迅猛发展,合资品牌和民族自主品牌也都得到了长足发展。本文研究的LWZZ汽车销售服务公司成立于2005年,是LW市首批国产汽车品牌4S店,近几年来其汽车销量稳居该市首位。文章在参考了大量国内外关于汽车营销方面的文献、书籍基础上,把LWZZ公司的汽车营销业务作为研究分析对象,首次对LWZZ公司目前汽车营销现状及现行营销策略等方面进行全面细致的调查研究,总结出公司在营销管理中所面临的问题,再运用外部环境和内部环境分析方法对公司的运营发展进行全方位的系统分析,结合所学知识和国内外其他销售服务公司发展营销业务的宝贵经验,基于BPR管理思想和7P理论提出一些合理化的营销发展策略,最后就营销策略的实施提出保障措施,以期能够帮助LWZZ公司汽车营销业务在汽车销售领域同质化日趋严重的情况下获得更快更好的发展。