进入21世纪以来,国家电信行业体制改革不断深化推进,CD移动分公司(以下简称CD移动)得到了迅猛发展,但随着整个国内移动通信行业逐步由卖方市场向买方市场过渡,竞争的重点呈现出由网络技术、价格资费竞争向渠道竞争转移的趋势的日益明显,特别是今年五月国家对电信行业进行再次重组,CD移动即将面临更大的挑战,建立有效的渠道体系已成为CD移动提升核心竞争力的重要手段。本文主要研究CD移动营销渠道的优化策略。本文采取文献研究法、案例分析法、和关键因素分析法进行研究。对营销渠道理论介绍、中国移动及CD移动的基本情况介绍采取文献研究法,对CD移动营销渠道的现状分析及结构研究主要采用案例分析法和关键因素分析法。本文使用市场营销、渠道运营管理的相关理论和方法对CD移动营销渠道进行深入研究,归纳总结出CD移动渠道存在的主要问题,在分析的基础上,提出CD移动下一阶段营销渠道的优化策略。从渠道结构优化、渠道运营管理优化以及产品资源利用优化三个方面进行阐述:一是完善渠道结构,优化渠道体系;二是深化渠道运营管理,提升渠道运营效能;三是合理调控资源,为渠道运营提供支撑。本文既有理论分析、论证,又有对CD移动大量真实数据的实证研究,结论具有一定的实用意义和较强的可操作性,对今后一个时期的营销渠道建设、管理工作具有较强的指导作用,对提高企业核心竞争力有一定的参考意义。