手机传统分销渠道早在上世纪90年代,对我国手机市场起着非常重要的作用。自2010年以淘宝为代表的互联网电商在手机零售的兴起,颠覆了手机传统渠道的格局。与此同时扁平化渠道策略已经成为我国手机厂商渠道纷纷采用的策略,昔日以渠道为优势的分销商们,优势不再凸显未来生存越发艰难。在如此种种外部竞争激励的背景之下,A公司作为一家传统的线下手机分销商,有着国企的背景。虽然在渠道上有着丰富资源和优势,但是由于其渠道过于单一,造成其自身已经不能很好的应对这样的外部竞争。因此新渠道的开发与可行性的探究,成为A公司寻求性的发展、提升自身实力、促进公司营收的一个契机。本文围绕着A公司面向中免集团免税店渠道拓展策略这一论题,通过使用文献研究法、问卷调查法、比较研究法来开展研究。首先深入研究分销渠道的相关概念、分销渠道的功能和类型,建立起对现有分销渠道、功能与类型初步的概念。其次,具体介绍了A公司概况和现有业务范围、主营产品、现有分销渠道、近些业绩表现。分析出A公司目前所面临的问题。再次,通过利用渠道选择与评估的相关概念,对现行手机渠道类型、特征及优劣势进行比较,为A公司选择、评估渠道提供参考。此外又对中免集团免税店作为手机分销渠道的优势进行分析,利用问卷调查的方式了解到基于中免集团免税店用户手机购买意愿与需求偏好。在此基础之上,为A公司针对中免集团免税店渠道拓展制定出一套较为可行的阶段性营销策略。最后,确保中免集团免税店营销策略顺利实施,提出相应的保障措施。通过对A公司面向中免集团免税店渠道拓展策略这一论题的研究,对帮助A公司未来的经营与发展有着深远的指导意义,同时为企业制定渠道策略提供可参考的建议。同样这一研究也对其他分销商在渠道拓展营销策略上提供有益的参考与借鉴,更好帮助企业实现可持续性发展。