【摘 要】
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自20世纪90年代初以来,国内改性塑料行业经过近30年的发展,导致国内市场竞争加剧,各大企业盈利情况受到极大冲击。与此同时,世界大环境发生变化,各大终端客户向东南亚转移产能,其中越南承接了其中很大一部分。在这种大环境背景下,K公司顺势而为开拓越南市场。但是经过数年的当地业务拓展,K公司在越南市场的营销表现发展缓慢。本论文以K公司为研究对象,首先简述K公司的整体发展和K公司国际市场发展历程和目前的越
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自20世纪90年代初以来,国内改性塑料行业经过近30年的发展,导致国内市场竞争加剧,各大企业盈利情况受到极大冲击。与此同时,世界大环境发生变化,各大终端客户向东南亚转移产能,其中越南承接了其中很大一部分。在这种大环境背景下,K公司顺势而为开拓越南市场。但是经过数年的当地业务拓展,K公司在越南市场的营销表现发展缓慢。本论文以K公司为研究对象,首先简述K公司的整体发展和K公司国际市场发展历程和目前的越南市场营销策略,通过对K公司越南市场营销历史和现状的数据整理,确认公司在营销策略方面存在的核心问题,包括产品质量不稳定且无法满足当地市场需求,定价方式单一且定价流程过长,不适应当地情况的营销传播和营销团队,市场物流体系的欠缺。然后采用4P营销理论,从产品、定价、推广、渠道四大方面对存在问题进行深入分析,在此基础上,提出实现K公司越南市场营销表现长期稳定增长的建议。希望通过本文的分析和研究,帮助K公司优化越南市场的营销策略,实现K公司越南市场的开发目标并维持营销表现可持续发展。策略优化的过程可供K公司其他市场部门和友商在面对类似情况时参考。
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