“锦绣山河”项目是光大地产开发的一个超级大盘,总占地6000亩,位于松山湖的核心地段,目前已销售一期和二期项目,即将销售其三期项目和四期项目。项目本身的自然资源、星级豪装和前两期的良好销售业绩以及松山湖园区发展的利好消息都非常利于三期项目的销售。但由于该项目的开发模式没有明确、品牌立势不够和目前楼控政策的影响,使其在销售时自身的优势无法得以充分体现。本文以市场营销理论、房地产场营销理论为基础,采用个案研究、市场调查、实地研究和文献研究等方法,调查研究了三期项目的资源和发展的现状,通过前期成交客户的分析、FAB分析和SWOT分析等方法找出影响三期项目销售的主要因素,结合豪宅市场的格局分析、市场的细分、目标市场选择和市场定位；在梳理、整合三期项目的资源基础上,提炼出“城市生活与休闲”的推广主题,从形象、客户渠道、服务、推广等几个方面入手,制定出了适于三期项目的营销推广策略,力争把光大地产打造成具有高知名度的高端豪宅的领军者,同时也能为四期项目奠定一个良好的基础。在文章的最后,还对在新的宏观形势和在此新形势下如何进行房地产营销进行了相关的分析,以期能找到相应的应对策略,使房地产营销能够更顺利地开展。