随着我国高等教育的改革与发展,高等教育正在向对象大众化,主体多元化,运行方向市场化的方向发展,高校之间在生源、就业和师资等领域的竞争越来越激烈,高校市场已具备了企业市场的一些特征,应用市场营销策略去提升高校竞争力,塑造品牌形象越来越有必要。职业教育在中国教育发展历程中年限较短,社会对其了解不多,重视不够,面临的竞争环境也更加激烈,在竞争中处于弱势群体,在相关工作中制定和实施适合的营销策略,才能更好展现职教魅力,在社会与市场中求得更好的发展。兰州石化职业技术学院是一所甘肃省属高职院校,随着高职院校数量剧增,出现了专业趋同、同质化严重、品牌效应不明显、争抢生源等现象,在其发展过程中也遇到了诸多问题,引入营销观念,探寻适合的营销策略,对提升其市场竞争力,解决发展中出现的问题有重要的作用。本文从教育行业环境分析出发,分析了学校营销的必要性和重要性,从兰州石化职业技术学院发展现状、宏观环境、行业环境、自身能力、SWOT分析五个方面进行了分析,提出从就业工作中的目标市场营销策略、师资管理中的内部营销策略、公众沟通中的关系营销策略、招生宣传中的品牌营销策略四个方面探索该校的营销策略与实施措施,以促进其更好的发展。