医改的深入和“互联网+大健康”的推进,使药品零售行业面临重大的变革,激发了各大药品零售企业抢占药品零售市场的热情。药品零售行业不断涌现出新的零售企业,使得竞争越来越激烈。随着网上药店的发展,传统线下药品零售企业面临巨大挑战。面对兴起的线上渠道和众多的竞争企业,一些线下药品零售企业通过降低零售价格和开辟线上销售渠道等措施来应对日益激烈的市场竞争。药品零售企业提供的药品销售服务差异较小,价格是药品零售企业的主要竞争手段,也是患者考虑的重要因素之一。经过在J药品零售企业进行实习,全面了解其现状和面临的困境,运用博弈思想分析药品零售企业间的价格竞争行为,及其均衡结果,为药品零售企业的管理决策提供参考。本文通过阅读文献、网上资料搜集、现场调研等方式了解药品行业的总体发展概况,并且了解了J药品零售企业的现状及面临的问题。考虑到药品零售企业的空间差异,本文以Hotelling价格竞争模型为基础,从患者效用、药品零售企业利润方面加以拓展,使价格模型更加符合药品零售企业的实际竞争情况。根据非合作均衡解的性质及定理,求解Bertrand竞争下药品零售企业追求最大利润时的均衡价格、市场份额及利润。最后以某一医保药品为例,通过现场调研和网上公开信息搜索等方式,确定相关参数取值,借助python进行数值计算,对比J药品零售企业采取双渠道竞争和单渠道时的利润,并对J药品零售企业采取双渠道竞争时的完全竞争情形进行数值分析,得到均衡价格、市场份额和均衡利润,并对医保自付比率、赶路成本、运营成本进行灵敏度分析,得到相应的变化情况,结合研究结果对J药品零售企业提出发展建议。研究发现:医保补贴的存在加大了药品零售企业之间的竞争,双渠道销售模式是应对渠道竞争和企业竞争的有效方式;线上和线下渠道在以各自渠道利润最大化的同时,也要兼顾整体市场和整体利润。具体的结论如下:(1)医保自付比率低时,药品零售企业应降低双渠道零售价格,医保自付比率高时,降低线下渠道的运营成本,并扩大对线上市场的推广。(2)当企业和竞争企业运营成本提升时,企业需要稳定线下渠道价格,加大对线上渠道的推广力度。(3)当线下渠道的赶路成本上升时,企业需要降低双渠道的零售价格;当线上渠道和竞争企业赶路成本上升时,稳定双渠道零售价格,扩大市场份额。图28幅,表5个,参考文献75篇。