伴随着我国金融体系对外开放程度的日益提高,银行业面临的竞争空前激烈。与此同时,中小企业客户市场不断繁荣,逐渐成为商业银行新的利润增长点。南京银行常州分行作为一家起步较晚的地区性银行,在资本和技术都不占优势的情况下,为保存现有的中小企业市场,同时开辟新的市场,加强在中小企业贷款方面的营销显得尤为紧迫。本文将探索适合南京银行常州分行的中小企业信贷营销之路,力求设计出切实可行的南京银行常州分行的中小企业信贷营销策略。鉴于此,本文以现代营销理论及SWOT分析方法为基础,在广泛收集资料和调查研究之后,综合运用图表、数据等对南京银行常州分行中小企业信贷营销的现状进行了初步分析,明确了南京银行常州分行存在自身产品独特程度不强、企业贷款定价较高、分销渠道不够畅通、促销力度有待加大等实际问题,并探究了存在问题的原因。进而在全面分析南京银行常州分行自身所拥有的优势与劣势以及所面临的机遇与挑战的基础上,吸取他行的先进经验,提出南京银行常州分行应在产品、定价、渠道、促销等方面实施差异化营销策略,并阐述了具体的差异化策略途径。最后说明要通过完善信贷业务的内部管理机制、加大人才培养力度、改进员工激励机制、加强信贷风险控制等方面做好差异化营销的实施保障。