伴随着中国经济的快速发展,我国公民的保险意识也越来越高,保险行业进入了一个快速发展的阶段。人寿保险作为保险业中重要的一员,也得到大力发展,特别是2013年开始无论是人寿保险代理人的规模还是人寿保险的保费规模都在呈跳跃式的发展,而平安人寿四川分公司紧跟时代大节奏,快速占领市场,发展非常迅猛。受我国寿险业起步较晚的影响,平安人寿四川分公司虽然有着高速的发展,但是市场营销过程中,忽略了市场定位,缺乏合理的市场营销策略,使公司的经营渐渐受到影响,所以随着行业的发展和市场的扩大,制定合理的市场营销策略对于平安人寿四川分公司而言是十分重要的,只有这样才能让公司更好的经营,占领更大的市场。本文的研究是在理论分析、大量数据整理,并结合本人自身工作经历的基础之上形成,以平安人寿四川分公司营销策略作为主要研究对象,对公司的营销策略进行了深入、全面的研究。本文首先对研究的背景、意义、框架等进行了阐述,对论文所需要的理论基础,包括营销策略、保险营销等相关理论知识进行了整理,为本文的撰写提供了大量的理论依据;其次,通过PEST方法、数据分析等方法对平安人寿四川分公司营销的外部环境和内部环境进行了详细的分析。外部环境主要从四川宏观环境,包括政治法律环境、经济环境、社会环境、技术环境四个方面,以及寿险行业的市场分析和波特五力竞争进行分析,分析出平安人寿四川分公司面临的外部的机会和威胁。而内部环境分析详细介绍了公司概况、品牌价值、人力资源、客服能力及经营现状方面的情况,分析出内部的优势和劣势。然后结合公司内外部环境的机会、威胁、优势、劣势,运用SWOT矩形分析法,找出适合公司的战略,为制定符合实际的营销策略奠定基础;通过STP战略分析,对平安人寿四川分公司的市场细分、选择目标市场及市场定位进行详细阐述,有利于公司营销策路的准确定位,从而挖掘市场机会,充分将资源投入目标市场,获得竞争优势;随后从产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略四个方面,制定符合公司发展的营销策略。最后,从优化人力资源、完善和拓宽渠道、完善和创新客服三个方面提出营销策略实施的保障措施,使制定出的营销策略能够完美落地。