23年来,中国PA产险业务规模逐年攀升,业务发展稳健。但在发展过程中,出现了一系列的问题,如没有充分利用自身险种进行组合营销,新渠道规模如何扩大等问题。因此,构建高效、先进的营销模式,在确保四川产险市场份额的同时,进一步扩大产险市场地位是PA产险四川分公司面临的首要问题。本文对PA产险四川分公司应该在对宏观环境、行业内竞争环境进行分析,充分了解自己的优势、不足,构建科学的营销体系,才能在激烈的市场竞争中取得胜利。PA产险四川分公司在进入四川市场发展至今,已经稳居四川产险份额第二的地方。但是在发展过程中,还存在着：营销渠道创新不够,部分三级机构、四级机构营销理念跟不上市场脚步等问题。同时PA产险面临着产品设计、费率制定、风险分析、产险客户服务改进等多方面问题。PA产险四川分公司需以“顾客为导向”、“市场为导向”,利用营销学中3R营销理论、4Ps理论,制定科学的营销策略：(1)根据不同客户、不同地区,实行差异化定价策略；(2)改变原有渠道,利用新技术开辟新渠道,创新营销模式；(3)对产险产品各险种进行交叉销售,在自有客户基础上进行深度挖掘,二次销售；(4)改善自身服务,强化PA产险品牌,为更高的市场占有率打下坚实基础。(5)进行内部营销创新,将产险专业技术人才与前线销售人员进行整合。利用互联网技术,在产险内部构建高效、快速的营销网络。(6)充分利用PA集团的客户群体优势,对集团内部客户进行维护,进行各子公司之间的交叉营销,提高固有客户对PA集团的专业印象。(7)提高PA品牌的口碑,提高服务品质,做好以“顾客为中心”的产品导向,努力实现PA客户间的产品营销。