在当前经济社会环境下,赊销已成为企业竞争的一种重要手段,赊销风险是企业必须面对的风险。赊销风险是由于赊购商品或服务的公司可能无法全额支付账款,授信公司面临应收账款坏账损失的风险。赊销风险属于信用风险的一种,它可分为不可控赊销风险和可控赊销风险。不可控赊销风险指由那些不可抗拒的因素产生的赊销风险,如国家政治风险、自然灾害风险等;可控赊销风险指企业通过提高自身的信用管理水平即可能避免或降低的风险。本文所指的赊销风险是指可控赊销风险。由于当前国内大多企业的信用管理主要凭借经验和主观判断,缺乏科学有效的风险评估方法和手段,所以企业赊销客户的选择、企业赊销风险的评估等问题一直是困扰企业经营发展的难题之一。本文以AH食品公司为例,对于同样采取了这种举措力求来稳固公司的市场地位的目标,虽然让该公司市场地位的稳固带来了积极作用,给也让公司面临较大的财务风险。具体表现为:应收账款占营业收入的比重不断增加,坏账和潜在坏账的比例不断上升。因此,对赊销过程中产生的信用风险必须进行精细化管理。本文的研究框架如下:本文针对AH食品公司赊销客户的选择与企业赊销风险的评估问题,从以下几个方面展开研究:首先,以信用管理理论为基础,从AH食品公司实际情况出发,对公司的信用风险管理现状进行了深层次的探究,发现AH食品公司在信用风险产生的企业内部管理机制上存在问题;其次,运用层次分析法、特征分析模型和全程信用管理模式的理论指导下,发现AH食品公司在管理模式、客户资信调查、客户信用评估、授信决策、应收账款监控以及逾期账款追收这些赊销信用风险产生的环节存在风险;最后,结合AH食品公司的实际情况,应用全过程控制的优化思路,提出构建信用风险管理的优化方案。通过这些优化措施的实施,力求使AH食品公司赊销信用风险管理状况有所改进,能够帮助公司更有效地控制赊销信用风险,提高赊销信用风险管理水平。