国产品牌手机从诞生至今仅十年多时间,经历了从起步到大起再到大落的三个阶段,2003年整体市场占有率第一次超越国外品牌10个百分点,2008年却滑落到2000年起步时的水平,不到20%,而且下滑趋势还在继续。这个关系到国家科技、信息安全,关系到人民工作、生活、娱乐的重要行业,面临着怎样的困难?我们一直在呼吁振兴民族自主品牌,上世纪90年代的彩电行业大洗牌,催生了十多家实力雄厚的国产家电品牌,如海尔、TCL等。手机行业正遭遇类似的情景,3G、互联网、智能手机时代的到来,机遇与挑战并存,我们期待国产品牌手机能够重振旗鼓、再创辉煌。本文以抽象-具体-抽象的叙述方法,从营销和供应链的一般理论出发,以TCL手机为代表性案例,从供应链市场营销的角度分析TCL乃至整个国产品牌手机业绩快速下滑的问题和原因,为国产品牌手机在营销模式寻求突破。最后,在介绍和借鉴戴尔与迪信通的电子商务模式经验基础上,基于供应链的角度提出建立我国国产品牌手机营销新模式的对策及建议。