定价策略是市场营销组合中非常重要的一环,服务于企业/公司的整体营销目标.外国公司进入中国市场,对中国的市场多元化提供了丰富的内容.同时,面对着与其本土市场不同的产品要求、跨文化的竞争环境,以及消费行为和消费理念变化的消费群体,要实现公司的长期战略目标,定价决策在其中起到非常重要的作用.该文从市场营销学的角度出发,首先介绍并分析国外定价决策理论,在结合中国市场实际的基础上,以价值导向定位为出发点,详尽剖析影响外国公司产品在中国市场定价的内外因素:产品、竞争环境和消费者行为.着重分析了增量成本和可避免成本对定价决策的作用,从产品生命周期、产品大业和技术内容等方面说明与产品定价及价格管理的关系;针对中国市场,研究了竞争环境和渠道因素对于外国公司产品在中国市场定价决策的影响;结合中国消费者市场的现状着重分析了中国消费才对价格的敏感性.以上对影响外国公司产品在中国市场定价的因素作了全面、系统的分析,并用技术更新理论解释科技产品的价格变动趋势.文后以外国公司信息产品在中国市场定价决策的具体运作和案例作了实证分析.