随着县域经济社会的快速发展,强农惠农政策的持续加大,以及汽车消费需求的急剧增长,我国县域保险市场的巨大发展潜力正在逐步释放,形成了难得的机遇,当前谁抢占县域市场,谁就能赢得未来发展。研究县域保险市场营销策略,加快拓展县域保险市场,既是财产保险行业执行中央决策部署,全面深化改革引领的战略选择,也是保险公司把握政策机遇,加快自身发展的现实需要。目前,新型城镇化战略和县域科学发展工作稳步推进,县域保险市场的发展速度逐步加快,竞争态势逐渐升温。保险公司纷纷在县域设立机构,开展增员,然而多数主体的业务获取能力却滞后于县域市场的发展,传统优势弱化,发展面临挑战。因此,财产保险行业的基层销售机构,逐渐开始积极研究县域保险的发展形势,认真推演县域保险的营销策略,以期实现自身的发展目标。本文以青岛财产保险市场为例,从县域保险市场的发展现状出发,论述整体市场的发展特征,并根据市场保源分布及经营模式的差异,将县域保险市场具体划分为三类,逐一分析分类市场的发展特征。随着县域经济的快速发展,县域保险保费收入较快增长,渠道布局不断加快,机构数量持续增加。与此同时,县域保险公司在农村市场普遍存在着“高投入、低产出”的现象,渠道建设滞后、渠道协同不足、产品单一同质、销售缺乏管理、销售支持平台弱化等问题突出,县域保险营销产能得不到释放和提升,难以分享县域市场发展红利。本文在参考国内外文献和相关理论的基础上,针对县域保险市场营销策略的影响因素开展实证分析。外部环境方面,利用PEST工具分析法,研究环境因素对县域保险营销的影响,结果表明:在社会治理升级,经济发展转型,全面建成小康以及新技术变革等因素影响下,县域保险需求将持续释放。内部竞争方面,采用回归模型分析法,选取大量行业真实数据开展研究,并对回归模型的显著性进行验证,结果显示:县域保险市场营销既受外部市场环境影响,也受内部竞争因素影响,且4P理论中四个因素的影响力各有不同,其中渠道和价格因素占据了决定性的位置,在拓展县域保险市场的营销策略设计中,应当被优先考虑;产品和促销因素在一定程度上也会影响县域保险市场营销,在制定营销组合策略时,也应被纳入考虑;定价对于产品精算技术的要求较高,基本由保险公司总部的产品精算部门负责,基层销售机构在渠道建设方面拥有更大的授权,因此应当投入更多精力,着力加强渠道建设。同时,也应重视县域保险产品的创新研发和销售支持平台的完善。本文还采用了电话、问卷及个别访谈等方式,深入保险公司县域机构开展实地调研,发现数据之外的实践规律,寻找保险公司县域机构对于营销策略的最优组合。最后,立足数据分析和实践经验,作者指出破解县域保险营销困境的关键在于,从以往传统的单一展业模式向新型的协作展业模式升级,构建多渠道组合布局,多层级协同、逐级阻击、多次促成的业务获取模式,通过细分营销流程,设计展业模式,重组销售队伍,将多个渠道组合布局,分配角色,协同作业,来遏制内部冲突、减少资源损耗,从而降低销售成本,提升整体效能。并提出持续强化销售渠道建设、建立多渠道协作展业模式、探索定报价新模式、加快保险产品创新、完善销售支持平台等举措,优化设计县域保险市场营销策略,全面提升县域市场发展能力。希望本文的研究能对保险公司县域机构优化设计营销策略提供参考。