【摘 要】
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有预测,到2015年中国奢侈品消费额将占全球总量的29％,将成为仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国。也就是说今后的这10年,将是包括高档皮具在内的奢侈品在中国的“黄金年”。
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有预测,到2015年中国奢侈品消费额将占全球总量的29％,将成为仅次于日本的世界第二大奢侈品消费国。也就是说今后的这10年,将是包括高档皮具在内的奢侈品在中国的“黄金年”。国际知名公司都以不同的方式与脚步登陆了中国市场。
COACH公司是以高档皮具为主系列产品的奢侈品生产与销售公司,目前还没有启动中国市场,其品牌知名度在中国还较低。COACH公司的产品符合中国市场对高档皮具奢侈品的潜在需求,COACH产品是否也要进人中国市场?如何进入?进入后如何运做-这些是COACH公司所面临的重要课题。
本文利用国际营销相关理论,从内、外部因素分析了该公司所处的国际市场环境,做出了COACH公司进入中国市场是可行的结论,并分析、制定了具体的市场营销策略。在设想COACH登陆中国市场所采用的策略方面时,建议其充分利用现有的优势,成立独立的销售公司,主要通过自己开设专卖店的方式,辅以代理商的方式将COACH品牌导人中国市场。
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