目前全球金融危机给世界经济带来了前所未有的冲击,网络营销已无可争辩地成为新的营销趋势,尤其是中小企业必须选择恰当的网络营销策划,本文通过对比分析两家典型的服装直销网站,结合我国中小企业的特点,总结出一套制定网络营销计划的方法,将对中小企业正确利用网络营销具有现实指导意义和参考价值。本论文首先对论文背景、目的、采用的研究方法、内容和网络营销的特点以及中小企业网络营销的应用现状和面临的困境进行了简单的阐述,然后运用SWOT分析法对两家典型的B2C模式的服装直销网站VANCL(凡客诚品)和PPG在竞争环境、发展战略和营销策略方面进行对比分析,得出不同网络营销策略的制定对企业发展起到关键性的作用,在此基础上,为解决我国中小企业在制定网络营销策略上的困惑和误区,总结出一套适合我国中小企业网络营销方案制定的方法。此外,对运用此套方法需注意的关键点、问题、成功的关键因素以及运作模式进行了探讨。通过本论文使我们对中小企业利用网络营销的方法及发展前景有了一个全面、清晰的认识,对于后期中小企业如何利用网络营销的研究具有现实指导意义和参考价值。