白酒是中国老百姓情感与物质的双重消费。白酒,不仅仅是一种消费品,它还是中国文化的一种特殊载体。饮酒是中国人民的一种固有生活方式与情感的表达方式。这个过程慢慢带来了不同消费者的理念以及文化,消费者对于白酒的消费也渐渐趋于理性。在选择白酒品牌与类型上具备了更多的自主权,这对白酒生产企业而言是一个空前的变化与竞争推动剂。LJ公司是国内知名白酒生产企业,经过多年发展,品牌排名已经占据行业前五。2012年底国内掀起了一阵“反公款浪费、反公款吃喝、杜绝公款招待浪费行为”的热潮。这对于国内高端白酒典型代表LJ白酒而言是一个不小的打击,自办法出台,公司白酒销售额已经出现不小程度跌幅。寻求新形势下白酒的营销策略,已经是LJ公司势在必行的改革。本研究共分为六章。首先,简单阐述了本研究的选题依据、研究意义、国内白酒行业营销与发展现状与本文研究架构;第二章为主要理论与方法介绍,主要内容包括白酒的概念与分类介绍,白酒营销相关理论;第三章介绍了国内白酒行业的环境、LJ公司业务经营现状以及市场占有情况;第四章为问题分析部分,分析内容为新形势下LJ公司白酒销售额下滑的主要管理原因,开展了面向全国12个省市的大范围消费者意愿调查并找出症结所在;接下来为针对问题的对策研究;最后是本研究的主要结论与下一步展望。新形势下白酒销售额下滑,不仅仅是LJ公司面临的迫切问题,也是全行业内白酒生产企业同样面临的问题。本研究站在LJ公司的视角,通过详实的数据调查找出了目前LJ公司的管理不足与针对改进策略,这对其他白酒生产企业同样具有借鉴意义。