近年来,随着市场的日趋饱和,通信行业遭遇了“成长的烦恼”,发展速度明显减缓,2010年通信行业收入增幅不及GDP增幅的一半。市场的饱和导致竞争态势愈演愈烈,其他主要竞争对手利用各种融合业务手段加大了对移动通信市场,尤其是中高端客户市场的营销力度,也加强了对优质渠道和战略合作伙伴等高价值资源的争夺力度,同时利用低资费策略捆绑固定业务,一方面降低固定电话的离网率,一方面增加手机市场的新增份额。另外,3G牌照的发放让大家都重新回到了同一起跑线,这一继邮电分家后的又一行业重大重组也必将使中国的通信行业呈现新的竞合格局。本文主要是以JC通信公司为例,应用个案分析法,通过对其区域市场开拓的研究,希望对同类公司区域市场开拓提供借鉴意义,同时希望对我国区域市场开拓的理论研究提供现实指导。其中,第一章是绪论,主要介绍该论文的研究背景、意义、思路及方法；第二章介绍论文研究涉及的主要理论,为公司提供理论指导；第三章剖析JC公司区域市场的开拓现状；第四章根据论文涉及的理论,对JC公司区域开拓进行分析；第五章针对JC公司区域开拓中存在的问题,对改善JC公司区域市场开拓提出对策建议,第六章得出结论。