我国新版《旅行社条例》的实施,加快了旅游市场对外开放的步伐,这对于中国旅行社行业而言既是重要发展机遇同样也是挑战。如何制定科学的市场营销策略,提高旅行社市场营销水平以确保企业的生存和发展,是每个旅行社必须认真思索的问题。本文以HY国旅为研究对象,对HY国旅市场要素组合进行分析,将其与同类旅行社进行比较,剖析旅行社企业之间无序竞争的内部和外部原因。以“4P”理论为基础,从企业经营实践的角度出发,在市场调查及实证分析的基础上进行了营销策略的探索,将大连国际学校学生旅游市场和大连高星级酒店散客旅游市场作为HY考虑的目标市场,通过品牌策略和营销策略的组合,从产品、价格、渠道和促销四个方面为HY国旅设计了具有差异化的市场营销策略,以市场需求变化为导向,变被动跟随变为主动引领,以差异化经营赢得市场竞争优势,有利于HY国旅摆脱困境,走出一条专业差异化的发展之路。通过HY国旅的实际案例,探讨在新政策和完全竞争的市场环境下,竞争力薄弱的旅行社如何改变经营思路,避开自身劣势,实现专业化经营,给予其他旅行社的市场营销管理以借鉴的作用,对提升整个旅行社业的经营水平及管理素质,进而改变我国旅行社业营销管理落后的局面贡献微薄的力量。