在新媒体环境下,电商营销蓬勃兴起,而电商晚会更是为其锦上添花。电商与电视的双双联姻也为传统的营销模式注入了新的活力,开辟了一条新的营销路径,为传统的电视营销模式找到了新的突破口。电商晚会在其诞生阶段便承载了极强的商业属性,其不仅仅是电商购物节的开场曲,更是将传统媒体与电商平台进行联合,以扩大双方经济效益与影响力的催化剂。因此,电商晚会的营销策略也是建构在一个新的平台之上的,是动态发展的。本文以“江苏卫视99划算盛典”为例,就新媒体环境下电商晚会的营销策略进行了研究。本文共分为三章:第一章,主要对电商晚会的发展路程进行了梳理研究,并对自2015年首届电商晚会“天猫双11狂欢夜”开办以来的各台电商晚会的发展创新进行了分析归纳,同时总结出了电商晚会在发展过程中所形成的基本特征以及这些特征所体现的相关营销策略的运用。在对电商晚会的发展进行了宏观梳理分析之后,笔者又结合具体案例,以首届非双十一电商购物节晚会“江苏卫视99划算盛典为例”,对“99划算盛典”的传播目标、晚会现场的营销实践以及其联动营销策略进行了深入研究与分析,总结出“99划算盛典”是一台主要针对下沉市场,通过多媒介、多渠道进行联动,以场景营销与话题营销为主要营销策略的购物狂欢盛典。第三章则总结了电商晚会作为一种新型营销路径在发展过程中所体现的创新点与不足之处,如其在互动游戏模式、社交参与路径及线下场景营销等方面还有待深化。而针对这些不足,笔者也提出了针对电商晚会营销策略的相关的改进策略,希望可以为未来的电商晚会营销提供些许帮助,使电商晚会可以发展成为一个仪式化的立体营销体系。