营运资本管理作为企业日常财务管理的重要组成部分,直接影响着企业经营的成败。目前国内外学者对营运资金管理的研究却没有大的突破,仍然孤立的研究营运资金各项目。近年来,随着供应链管理、渠道关系管理和客户关系管理的广泛应用,企业营运资金管理的绩效得到不断改善。相比营运资金管理实践的创新,营运资本管理理论的研究,尤其在我国,在深度和广度上都较为滞后。因此,将营运资金的管理与企业的业务管理相结合,从渠道管理出发来研究营运资金管理,将供应链管理、渠道关系管理和客户关系管理现代管理的理念与方法融入到营运资金的管理研究当中去,必将推动营运资金管理理论和方法体系的创新。本论文正是从渠道理论出发,基于对营运资金的重新分类,分析房地产开发企业营运资金的特征,为房地产企业建立基于渠道理论的新的绩效评价体系和营运资金管理模式,并通过案例分析,将这一新的营运资金管理模式应用于实践,从而达到提高企业营运资金管理的水平,有效防范财务风险的目的。本文采用文献分析、规范分析和案例研究等研究方法,首先,全面收集营运资金管理、供应链管理、渠道关系管理、客户关系管理以及房地产经济学等文献资料,并进行评述,分析房地产企业状况、营运资金管理研究的过程及现状为建立基于渠道理论的营运资金管理模式奠定基础。其次,对房地产开发企业各渠道营运资金及整体营运资金的分布特征进行规范分析,进而建立基于渠道理论的各渠道营运资金管理绩效评价体系。最后,选择一家房地产开发企业进行案例研究,对其在采购渠道、生产渠道、营销渠道等营运资金管理方面进行深入分析,归纳总结出供应链管理、渠道关系管理、客户关系管理等先进的方法和手段在提高营运资金管理中所体现的作用和效果,从而提高营运资金管理的水平。本文创新之处在于从一种新的思路研究企业的营运资金管理,将营运资金的管理与企业的业务流程管理、渠道管理相结合。这一方法抛弃了以前对营运资金管理的研究时所采用的孤立、片面的研究营运资金中单方面的研究思路,而是依据价值链管理思想,从购货到销售整个过程全面地联系地研究营运资金的各个方面。其次,在将营运资金分为经营活动营运资金和理财活动营运资金的基础上,按营运资金与渠道管理的关系对经营活动营运资金进行分类的方法,以此为基础分析房地产开发企业营运资金的渠道分布特征。最后,构建基于渠道管理的房地产开发企业营运资金管理模式,推进了营运资金管理理论的创新。