随着我国经济的迅猛发展,营销策略的正确选择在行业竞争中发挥着越来越重要的作用。当前通信市场竞争愈发激烈,市场日趋饱和,而集团客户市场收入比重却在增加,保有现有的个人手机用户并打开集团客户市场成为公司未来发展的方向。本文以中国移动通信集团辽宁有限公司大连分公司为研究对象,主要对公司推出的集团V网业务的营销策略进行了研究。中国移动大连分公司推出的集团V网业务满足了集团客户成员内部之间的基础通信需求,在保有个人手机用户同时,又可以集团V网业务为切入点深入到集团客户单位内部,发掘更多的集团信息化需求。但集团V网的推广也受到了来自移动集团内外部的多种冲击,如产品同质化严重,市场营销战略及营销组合策略存在问题等。如何解决这些问题,将成为移动集团V网业务的重要突破口。因此,本文在综合分析以上问题之后,运用了营销管理理论提出了全新的解决方案。本文研究内容分为以下五大部分：第一部分为绪论,主要介绍了大连移动公司的基本状况和集团V网推广过程中存在的问题；第二部分分析了集团V网的营销环境；第三部分通过进行市场细分,目标市场选择和市场定位为集团V网进行了营销战略的选择；第四部分,我们提出了营销组合策略(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)；最后我们进行了全文的总结。本文通过系统地梳理中国移动通信集团辽宁有限公司大连分公司在集团V网市场营销中存在的问题,并进行科学分析,运用营销管理理论对公司未来的发展提出可行的解决方案,从而提升中移动大连分公司移动集团V网在日益激烈的竞争环境中的竞争力。同时,以改进公司运营机制为契机,加强企业规范化建设,树立良好的企业形象,进一步提升市场知名度、客户满意度与忠诚度,加强核心竞争力,持续成为V网领域时代的领导者。因此,对移动集团V网的进一步发展具有一定的指导和实践意义。