本文以中国直销企业为研究对象,以市场营销的相关理论为基础,对中国直销企业的营销战略进行了系统研究。首先介绍了国际直销概况,以及国外主要国家直销企业的营销环境和营销战略。紧接着,简略地对中国直销发展进行回顾,详细描述了中国直销的一般环境、市场现状以及当前竞争情况。在此基础上,将中国直销企业分为三类。根据中国直销企业的现状,分为不同类型,这样更容易理出一个头绪。然后根据不同类型分别分析,制定不同的直销策略。简略讨论了二类、三类直销企业的营销前景及发展方向之后,重点讨论一类直销企业的营销战略。针对中国一类直销企业的营销战略,本文从企业的业务决策、市场细分、目标市场选择和目标市场定位以及产品定位等方面进行了综和分析,并给出详细的建议。之后又针对性的制定目标市场的营销策略组合,其中包括产品策略、价格策略、分销策略、促销策略,重点讨论了直销产品价格过高问题及直销人员如何在新形势下开展工作的问题。