中国经济的腾飞提升了国内教育事业的发展速度,而对于个人而言,在当前白热化的市场竞争环境当中,如果想要获得更好的职业生涯发发展,实现个人价值,同样必须依靠雄厚的综合实力作为支撑。在这一背景之下,国内的MBA教育及辅导行业开始不断兴盛,在机遇背后往往存在无数的风险。由于MBA培训行业中的企业数量不断增加,都期望能够在教育改革中分得一杯羹,直接导致整个MBA教育培训行业内部出现秩序混乱、竞争严酷等问题,Z机构作为MBA培训学校要想在如此激烈的市场环境中获得一席之地,实现长期发展战略,必须建立一套科学有效的营销策略,才能保证其在行业竞争中立于不败之地。Z机构创建于1999年,经过十余年潜心发展,Z机构已经成为国内教育服务业中的综合性企业集团,集合MBA辅导面授教学培训、MBA网校远程教育、图书教材及音像制品的出版发行于一体。Z机构已经在MBA培训行业内具有了较为强劲的实力,但由于行业门槛相对较低,客户群体对于业内企业水平的辨识度不高,所以行业内出现越来越多的竞争对手直接造成Z机构目前的市场占有率不断下降,再加上产品的同质化、价格战等问题,使得Z机构的盈利能力也在不断减弱,长此以往,Z机构可能会面临更加严峻的生存问题。本论文以国内MBA考前辅导行业为研究背景,以目前Z机构的市场营销策略为研究对象,通过四个Z机构中实际存在的典型案例,对当前Z机构的市场营销现状进行全面展示。随后将对国内外培训机构市场营销研究文献和市场营销理论、模型进行梳理,利用这些科学的依据对造成Z机构出现市场营销危机的根本原因进行全面剖析,论文将结合Z机构的实际运营情况,为其提出有针对性的问题优化策略,帮助Z机构顺利突破当前的市场营销危机,重新回到行业龙头地位。通过本文的研究不仅能够帮助Z机构摆脱由于市场营销策略不佳带来的困扰,更重要的是这些研究成果还可以帮助相关部门更好的对国内MBA教育培训机构进行管理和规范。