直销是一种没有在固定零售点进行的面对面的销售方式,它自产生到现在一直都是争论的焦点,各领域的学者对它也是褒贬不一。由于计酬方式的不同,直销又分为单层次直销和多层次直销。多层次直销人员可通过销售产品和发展下线获得业绩收入。国内外的经济学者对多层次直销问题关注很少,文章用经济学的视角阐释了多层次直销薪酬制度,并从经济学上说明了直销与传销的区别与联系。文章主要采用委托代理这一经济学分析工具,通过理论和模型的分析来揭示直销的本质：即直销薪酬制度的激励扭曲只会促使直销人员专注于发展下线,且直销人员承担了直销公司转嫁的高风险与高成本。同时,多层次直销对于直销公司来说是种高效率的经营模式,而对于直销人员来说却是低效。在研究多层次直销薪酬制度的基础上,文章做了进一步思考,说明直销与传销都热衷于招募下线和“做熟人生意”的共同点,及直销有商品及服务的流通而传销却没有的区别。同时,文章提出将“工资+奖金”制度应用于直销规范中。最后,作者展望了我国的直销发展趋势：中国可能逐步扩大允许实施直销的区域,并在调整薪酬制度的基础上,配合完善的法律规范和强有力的执法部门的监管作为保障,多层次直销可成功转型。